Müzakere Becerisi Nasıl Geliştirilir?

İş hayatında müzakere, maaş veya sözleşme gibi konularda daha iyi sonuçlar getirir; BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) stratejisiyle hazırlanın. Önce hedeflerinizi netleştirin (örneğin, zam) ve karşı tarafın ihtiyaçlarını araştırın (LinkedIn profillerinden). Görüşmede “Ben” dili kullanın (“Bu rol için heyecanlıyım, katkım şöyle olacak”) ve sessizliği avantaja çevirin – teklif sonrası 5-10 saniye bekleyin. Alternatifler sunun (örneğin, “Zam yoksa esnek çalışma?”) ve yazılı anlaşma alın. Haftalık rol oyunları pratiği yapın; bu, özgüveni artırır ve uzun vadeli ilişkileri güçlendirir, kariyer pazarlıklarında ustalaşmanızı sağlar.